Programa DARCO. Dirección de Alto rendimiento Comercial.
Programa de Consultoría y Entrenamiento.
Nuestra experiencia en entrenar a Directivos y equipos de Venta y de Comercialización nos ha permitido diseñar un programa de entrenamiento y acompañamiento para lograr mejorar los resultados en ventas de la organización.
Los Directores Comerciales y Jefes de Venta tienen la responsabilidad funcional y estratégica de alinear a sus equipos con los Resultados empresariales. Las fuerzas de venta son uno de los motores claves del negocio.
DIRIGIDO A.- Directores de Venta, Directores Comerciales y Jefes de Venta.
UTILIDADES DEL PROGRAMA.-
Encaminadas a desarrollar la estrategia Comercial de la compañía:
- Determinar los «motores» del Área Comercial de manera cuantificada y medible.
- Diseñar Sistema de Dirección por Objetivos (DPO) asociado a Tácticas Comerciales.
- Plan de Entrenamiento de Intimidad con el Cliente, Resultados Comerciales.
- Planes de Permanencia y Desarrollo de personas con alto ajuste.
- Planes para Incrementar implicación (Consecución de Objetivos y valores culturales comerciales claros).
Encaminadas a favorecer el desarrollo de la Organización Comercial:
- Implantación de los procesos comerciales claves 2/3.
- Implantación Dirección por Objetivos Comerciales.
- Plan de formación para el desarrollo de competencias comercializadoras.
- Diseñar e implantar modelo de Dirección de Comerciales (políticas de RR.HH, estructura comercial, política retributiva fija y variable).
OFERTA DE VALOR.
- El Programa se desarrolla a través de 21 indicadores cuantificados.
- Se aprende a implantar 25 Herramientas de Dirección Comercial.
- Se compartirán experiencias con otros Directores o Responsables de Ventas.
- Se incrementan las ventas y se reducen ratios de venta (contacto/entrevista; entrevista/venta,…)